Precio cerrado: seguridad de planificación para el cliente
Un precio cerrado da al cliente seguridad de planificación desde el principio. Independientemente de cuánto dure realmente el trabajo, tú como empresa asumes el riesgo de retrasos o de un esfuerzo adicional imprevisto. A cambio, si trabajas con eficiencia, te quedas con el margen.
Precio por horas: justo cuando el esfuerzo es incierto
Con el precio por horas el cliente paga exactamente el tiempo de trabajo que se genera. Es justo en trabajos cuyo alcance es difícil de estimar de antemano, como la búsqueda de averías o las reparaciones, pero puede generar incertidumbre en el cliente sobre el coste total.
Regla práctica
- El precio cerrado es adecuado cuando el alcance del trabajo y el material se pueden planificar con claridad, por ejemplo en una instalación nueva según plano.
- El precio por horas es adecuado cuando el esfuerzo es difícil de estimar de antemano, por ejemplo en reparaciones, búsqueda de averías o reformas en edificios existentes.
- Un modelo mixto, con precio cerrado para un número definido de horas y facturación por horas a partir de ahí, combina seguridad de planificación con protección frente al esfuerzo adicional.
En ambos modelos: una tarifa por hora realista es la base de cualquier cálculo; también un precio cerrado en el presupuesto debe basarse en una estimación honesta de horas para que al final el margen sea el correcto.
