Pauschalpreis: Planungssicherheit für den Kunden
Ein Pauschalpreis gibt dem Kunden von Anfang an Planungssicherheit – unabhängig davon, wie lange die Arbeit tatsächlich dauert, trägst du als Betrieb das Risiko von Verzögerungen oder unerwartetem Mehraufwand. Dafür kannst du bei effizienter Arbeit die Marge behalten.
Stundenlohn: fair bei unklarem Aufwand
Beim Stundenlohn zahlt der Kunde genau das, was tatsächlich an Arbeitszeit anfällt. Das ist fair bei Aufträgen, deren Umfang vorher schwer abzuschätzen ist – etwa Fehlersuche oder Reparaturen –, kann beim Kunden aber Unsicherheit über die Gesamtkosten auslösen.
Faustregel
- Pauschalpreis eignet sich, wenn Arbeitsumfang und Material klar planbar sind, zum Beispiel bei einer Neuinstallation nach Plan.
- Stundenlohn eignet sich, wenn der Aufwand vorab schwer einzuschätzen ist, etwa bei Reparaturen, Fehlersuche oder Sanierung im Bestand.
- Eine Mischform – Pauschalpreis mit definiertem Stundenkontingent, darüber hinaus Stundenlohn – kombiniert Planungssicherheit mit Absicherung gegen Mehraufwand.
Dieser Beitrag bietet eine allgemeine, praxisnahe Einordnung und ersetzt keine Rechtsberatung. Bei konkreten Streitfällen oder größeren Aufträgen empfiehlt sich eine Rechtsberatung.
Für beide Modelle gilt: Ein realistischer Stundensatz ist die Grundlage jeder Kalkulation – auch ein Pauschalpreis im Angebot sollte auf einer ehrlichen Stundenschätzung basieren, damit am Ende die Marge stimmt.
